2023年3月，汤臣倍健发布最新的《汤臣倍健：2022年年度陈述》，其董事长梁允超在同步宣布的致股东信《膳食养分弥补剂新周期敞开》中表明：“2023年是后疫情年代VDS新周期第一年，站在未来五年乃至更长时刻往回看，VDS一定会呈现更多品类、更多品牌的增加时机。”

维生素与膳食养分弥补剂（VDS）一直是我国保健品职业中的干流产品，现在规划现已占到了整个保健品职业的54%以上。曩昔二十几年间，职业经过了启蒙期、调整期、高速开展期和敞开开展期，后因权健事情和疫情影响再次引发大调整，现在跟着疫情的完毕和经济形势逐步好转，职业又再次敞开新阶段。

01疫后提速新时机

复盘国内保健品开展史，大疫后保健品职业往往存在新时机——2003年非典后中国保健品商场出售规划打破300亿元，直销龙头和干流药企加码布局维生素与膳食养分弥补剂（VDS）品类，全体职业由此进入高速开展期。

这主要是因为大疫后往往伴跟着全民健康认识提高、需求复苏以及消费抬升等现象，顾客特别对日常养分类、提高免疫力类产品需求旺盛，再加上职业大调整后办理愈加标准、理性，有利于带动职业全体向好开展。

回忆我国维生素与膳食养分弥补剂（VDS）在曩昔十年间的规划改动，这一品类呈继续高速增加状况，增加中枢落在50%~10%区间，即使是在疫情期间也没有停下增加脚步。

欧睿数据显现，2022年我国维生素与膳食养分弥补剂（VDS）职业零售总规划现已到达约2001亿元，相较疫情前的1670亿元增加了19.8%，相较2013年的997亿元增加了100.7%，增加力微弱。

其间维生素商场占比约15%，非中草药类膳食弥补剂占比约37.8%，中草药类膳食弥补剂及口服液产品占比约33.4%，膳食养分弥补剂占有肯定主导地位。

与此一起，我国现已成为了维生素与膳食养分弥补剂（VDS）消费商场的全球第二大国，2022年，我国维生素与膳食养分弥补剂（VDS）人均消费22美元，同比增加约5%，人均消费略高于全球平均水平，约为美国的1/5。

未来跟着职业的继续开展以及国民对职业的深化认知，维生素与膳食养分弥补剂（VDS）的出售规划和消费水平仍有望继续提高。

02关节、视力健康成新增加点

在新的职业周期和疫后时机下，关注产品风向、掌握出售途径就显得尤为重要。

跟着维生素与膳食养分弥补剂（VDS）的高速开展，其细分品类的商场规划也在不断增加。依据招商证券发布的《千亿保健品,疫后新时机——保健品职业深度陈述》，现在我国膳食养分弥补剂（VDS）中占有较大规划的是免疫系统类、骨骼类和关节类产品，规划均在120亿元以上，其间免疫系统类的产品规划到达250亿元以上。

增速最快、潜力最强的则是关节类和视力健康类产品，数据显现，曩昔四年我国关节类产品的复合增速挨近30%，视力健康类产品的增速超越20%，商场体现十分亮眼。

现在关节类产品、视力健康类产品在电商途径上品种繁复且销量很高。以京东途径为例，“关节保健品”在京东销量20万以上的品种多达20余种，其间“Move Free氨糖软骨素钙片”总销量达100万以上，“汤臣倍健胶原蛋白软骨素钙片”总销量达50万以上；“眼部健康保健品”中，“汤臣倍健Yep蓝莓叶黄素酯片”、“普丽普莱叶黄素软胶囊”的销量均超越20万。

在直销范畴，近几年不少直销企业也切入了这两个赛道。“关节保健品”方面，无限极建立子品牌“立迈健”，专门针对关节维护推出“立迈健牌软骨提取物压片糖块”、“立迈健牌钙锌维生素D片”；尚赫推出“尚赫非变Ⅱ型胶原蛋白养分粉”，助力关节呵护；同仁堂推出“氨糖软骨素片”。“眼部健康保健品”方面，三生（中国）发布“视百年”系列，产品包括“视百年新鲜组合套装”、“叶黄素酯肽素乳固体饮料”，正式入局眼部健康范畴。

现在关节问题现已不再是老年人的“专利”，许多年轻人也存在不同程度的关节问题，一起眼近视、眼干涩、白内障等问题越来越杰出，各年龄段患病人群数量继续升高。未来关节类和视力健康类产品仍将具有宽广的商场空间，继续处于蓝海商场。

03电商、直播途径值得关注

除了产品的改动趋势外，职业的出售途径也在发生改动。

依据数据，2022年我国维生素与膳食养分弥补剂（VDS）途径结构继续改动，各途径估计出售占比别离约为：线上途径46%、直销途径26%、药店20%、现代商超2%、其他途径7%。

维生素与膳食养分弥补剂（VDS）作为保健品中的根底品类，其间直销途径比例于2016年见顶后开端下滑，特别在最近三年比例萎缩比较显着，主要是遭到权健事情、保健品“百日行动”以及疫情等多方面要素的影响，导致业界很大一部分出售转为线上，这种改动也直接影响了电商途径比例的大幅增加。获益于消费结构改动和途径增加盈利，现在电商出售“大行其道”，比例占比近半，且仍有望坚持较高增加。药店途径则因高定价、人流量不稳定等要素存在较高不确认性。

因而电商途径依然是未来职业出售的主旋律，现在大多数企业也在进行数字化布局。

在电商途径中，直播无疑是当下最火的细分途径。近两年有不少保健品牌试水直播带货，也呈现了一些成功事例。2020年广州直播电商节中，健合（中国）旗下的合生元和Swisse两大品牌经过直播+社群分销的方法，发明了单场总出售额超923万元、三天直播总销量达6600万的成果，可见保健品的直播带货具有可观的消费空间。

但值得留意的是，保健品的消费特点介于食物和药品之间，因而直播约束十分严厉，许多保健品类不能在直播间合规出售或宣扬。

依据相关规定，现在可以进行直播出售的保健品主要是无剂量要求的保健食物类，如茶、酒、蜂制品、饮品、汤品、鲜汁、药膳等，但不能在介绍中许诺效果或蓝帽，也不能存在其他夸张成效的词；而保健药品、保健化妆品、保健用品均在禁售之列，抖音途径明确规定，减肥药、鹿茸、人参、医疗保健成效药材、昆虫宴、克己保健食物类产品均不答应在直播间售卖。

因而，保健品类的直播途径需要慎重包围，特别需要留意产品的品类挑选和宣扬用语。

总的来说，现在职业正面临着新的职业周期和疫后时机，两千亿元商场现已降临，而膳食养分弥补剂（VDS) 很可能存在新一轮更确认的长时间增加时机，更多消费空间仍待发掘。

但是时机许多，关键是企业能接住多少？职业风口下，各产品和事务途径依然负重致远。