逗人开心是一种能力吗？当然是！333条抖音视频，获赞4.7亿，3千多万的粉丝量毛毛姐做到了但是近期的直播转型，让他遭遇了个人生涯的滑铁卢千万粉丝的大V，并没有表面看起来的光鲜亮丽01毛毛姐是怎么火起来的？。

凭借一句“好嗨哦，感觉人生已经到达了高潮，感觉人生已经到达了巅峰。”

一头凌乱的橘发、满口浓重的贵州方言，余兆和凭借“多余和毛毛姐”这一人设迅速走红，成为坐拥千万抖音粉丝的超级网红余兆和，出生于贵州贵阳26岁不甘于平凡的他，辞掉了原本稳定的工作2018年抖音、快手等短视频平台大火，辞职在家的他开始尝试做短视频。

起初拍的视频不温不火，这让他倍受打击陆续发布了许多作品后，视频《城里人和我们农村人蹦迪》的出现才真正改变了他命运的轨迹这条视频火速在互联网发酵，不少明星都纷纷感叹“上头！”一时间“好嗨哟”风靡全网，成了网络热词。

魔性的笑声和对阶级分化的暗讽彻底让他火了。由此开始，余兆和坚定了拍优质搞笑视频的决心。余兆和火了之后，开始一人分饰两角，实力演绎“多余”和“毛毛姐”这两个角色，从此“毛毛姐”坐实网红名号。

不少人都说他之所以如此成功是因为碰上时代的运气，他也从来不否认是自己运气好：“运气好也是因为老天爷赏这碗饭吃”02毛毛姐的转型之路一年内，他拍了200多个视频，粉丝暴涨到3000万，成功跻身互联网大IP行列。

在短视频领域获得成功之后，签约了MCN机构的毛毛姐也开始拓宽自己的发展道路在从抖音网红转型带货主播这条路上，毛毛姐和他背后的团队付出了各式各样的努力选品、做策划、写脚本到凌晨3.4点才收工几乎是常态但结果总有点差强人意。

毛毛姐直播带货惨遭滑铁卢，以最近的3场带货直播数据为例，总销售额仅达到152.3万元，不仅如此，粉丝量反而还减少了3.4万。

一直播就掉粉，仿佛成了一个诅咒让人不禁唏嘘看来即使拥有3000万+粉丝的网红大IP也带不好货难道不是主播粉丝多，流量大就可以带好货吗？其实不一定直播带货讲究的是曝光和转化，在日活6亿的抖音上，想要获得曝光并不是什么很难的问题，。

真正难的是如何将流量转化为可持续的效益有些主播心里也清楚这点，所以刻意去打造自己的直播人设，结果惨遭翻车比如之前火遍全网的女装大佬阿纯03阿纯打假测评师阿纯凭借精致女装，十级滤镜，糙脸汉子摇身一变网红美女这样极具视觉冲击的男女反转，收。

获了一大波关注。

但“男扮女装”所能带来的流量已经到极限了，于是在寻求流量变现的过程中，他开始转型为带货主播凭借“揭秘”“反诈”“打假”等新标签，打造专业靠谱的打假人设，他得到了大量粉丝的信赖在达到目的后，他果断放弃了打假，转而主攻美妆测评和种草。

这突如其来的转变让粉丝猝不及防并难以接受“一个做打假的竟然来带货！”“顶着十级滤镜在这测评美妆产品，骗谁呢？”......粉丝骂声不断不久后，阿纯又被网友爆出他不是诚心打假，只是靠凹打假人设，套路粉丝罢了。

套路能得人心，却不能长留人心。

不久阿纯大量掉粉，直播生意也一落千丈其实，这也是大多数网红转型带货主播时普遍面临的难题抖音用户并不会因为喜欢你的特定人设就为你买单他们大多的消费，是以带货主播的信誉为准，当他们认为这个主播专业靠谱，才会愿意购买。

就拿毛毛姐来说，他是泛娱乐网红，在带货美妆类商品方面不具有说服力，因此没有多少人愿意买他的账所以，如果一开始没有立好人设，在网红转型带货主播的过程中，哪怕粉丝千万，也别想从中取得“一瓢”，实现流量变现04

总结直播带货作为时代的红利，让许多人尝到了甜头但我们只看到了成功主播吸金能力超强的一面，却忽视了他们人设IP的高明之处在他们账号拍摄之前，就有无数个日夜的人设敲定和讨论；为了让自己的账号顺理成章地带货、恰饭，他们会不断调整自己的视频调性以吸引精准粉丝；。

很多MCN公司甚至会同步启动几十甚至上百个IP，只为找到最合适的那一个人设但如果一味跟自己死磕，没有找对人设的方向，努力只会加速失败的形成找到最合适的人设，起码要做到以下五个步骤：1.挖掘达人特质；2.找对标账号；

3.描绘受众画像；4.立精准人设；5.设计变现路径毛毛姐的问题，在于第5点，受众喜好与自身变现路径相矛盾而阿纯的问题，就在于第3第4点，打假的人设与带货种草的行为产生冲突现在看来，只有恰当的努力+正确的规划，才能跟上时代的步伐，不被大浪淘尽。

我们都能是余兆和，但不要成为下一个毛毛姐。