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-----精选段落-----第二篇方圆智慧：以方容圆，以圆纳方接着，他们到了一个盛产毛皮的地方，那里也正好缺少麻布，小水就对小山说：“毛皮在我们故乡是更值钱的东西，我们把麻布卖了，换成毛皮，这样不但我们的本钱回收了，返乡后还有很高的利润！”

小山说：“不了，我的麻布已经很安稳地捆在驴背上，要搬上搬下多么麻烦呀！”小水把麻布全换成毛皮，还多了一笔钱小山依然有一驴背的麻布他们继续前进到一个生产药材的地方，那里天气苦寒，正缺少毛皮和麻布，小水就对小山说：“药材在我们故乡是更值钱的东西，你把麻布卖了，我把毛皮卖了，换成药材带回故乡一定能赚大钱的。

”小山拍拍驴背上的麻布说：“不了，我的麻布已经很安稳的在驴背上，何况已经走了那么长的路，卸上卸下太麻烦了！”小水把毛皮都换成药材，还赚了一笔钱小山依然有一驴背的麻布后来，他们来到一个盛产黄金的城市，那充满金矿的城市是个不毛之地，非常欠缺药材，当然也缺少麻布。

小水对小山说：“在这里药材和麻布的价钱很高，黄金很便宜，我们故乡的黄金却十分昂贵，我们把药材和麻布换成黄金，这一辈子就不愁吃穿了”小山再次拒绝了：“不！不！我的麻布在驴背上很稳妥，我不想变来变去呀！”小水卖了药材，换成黄金，又赚了一笔钱。

小山依然守着一驴背的麻布最后，他们回到了故乡，小山卖了麻布，只得到蝇头小利，和他辛苦的远行不成比例而小水不但带回一大笔财富，而且把黄金卖了，成为当地最大的富豪人一定要懂得在适当的时候变通，无谓的坚持是没有意义、也没有价值的。

常常觉得执著跟放手都需要很大的勇气在追求自己的执著时，往往要作出牺牲，而那样的牺牲就叫做放手在决定放手的时候，又经常是为了追逐别的想要天底下出现事事完美的好状况，几率实在是低得可以，鱼与熊掌有九成九的机会不可兼得。

这就是抉择舍得之间，成大方圆坚守责任才能践行使命世界上很少有报酬丰厚却不需要承担任何责任的便宜事，想要一时不负责任当然有可能，但要免除世间所有的责任却要付出巨大的代价当责任从前门进来，你却从后门溜走，你失去的是伴随责任而来的一切回报！对大部分的职位而言，回报和所承担的责任有直接的关系。

一个公司有三个大分厂，一分厂历来管理基础较好，但规模较其他两个分厂小一些一分厂的厂长姓林，正是在他的一手经营下，一分厂才有了良好的业绩后来，董事长决定调林厂长到三分厂当厂长三分厂是公司规模最大、设备最先进、管理却是最混乱的一个分厂。

之前已经有好几个厂长去那里，都无功而返因此，得知调动消息时，林厂长很矛盾：不去吧，董事长可能不高兴去吧，一旦搞砸了，想再回一分厂都不行了而且，由于多年管理一分厂，一切工作运作程序早就规范化了，管理起来很轻松。

思量再三，林厂长还是答应去三分厂，因为他有责任把这个管理混乱的分厂搞好半年多的时间过去了，原来最混乱、生产能力最低的三分厂，一跃成为整个公司的生产管理标杆厂，各项指标均居首位后来，董事长把三分厂的经营管理权下放给了林厂长，并给他80万的年薪，而林厂长原来的工资，每月只有5000元！。

有多大能力，担当多大责任，林厂长勇于担当责任，由此不仅带动了公司的发展，并且也让自己在担当责任中得到了发展责任来自于良心，而不是来自于薪水坚守住了责任，在某种程度上说，也就坚守住了自己的前途有一位在一家公司担任人力资源总监的丁先生讲述了这样一件事情：。

2002年10月，我们公司的营销部经理带领一支队伍参加某国际产品展示会在开展会之前，有很多事情要做，包括展位设计和布置、产品组装、资料整理和分装等，需要加班加点地工作可营销部经理带去的那一帮安装工人中的大多数人，却和平日在公司时一样，不肯多干一分钟，一到下班时间，就溜回宾馆去了，或者逛大街去了。

经理要求他们干活，他们竟然说：“没加班工资，凭什么干啊”更有甚者还说：“你也是打工仔，不过职位比我们高一点而已，何必那么卖命呢？”在开展会的前一天晚上，公司老板亲自来到展场，检查展场的准备情况到达展场，已经是凌晨一点，让老板感动的是，营销部经理和一个安装工人正挥汗如雨地趴在地上，细心地擦着装修时粘在地板上的涂料。

而让老板吃惊的是，其他人一个也见不到见到老板，营销部经理站起来对老总说：“我失职了，我没能让所有人都来参加工作”老板拍拍他的肩膀，没有责怪他，而指着那个工人问：“他是在你的要求下才留下来工作的吗？”经理把情况说了一遍。

这个工人是主动留下来工作的，在他留下来时，其他工人还一个劲儿地嘲笑他是傻瓜：“你卖什么命啊，老板不在这里，你累死老板也不会看到啊！还不如回宾馆美美地睡上一觉！”老板听了经理反映的情况，没有作出任何表示，只是招呼他的秘书和其他几名随行人员加入工作中去。

但参展结束，一回到公司，老板就开除了那天晚上没有参加工作的所有工人和工作人员，同时，将与营销部经理一同打扫卫生的那名普通工人提拔为安装分厂的厂长我是人力资源总监，那一帮被开除的人很不服气，来找我理论“我们不就是多睡了几个小时的觉吗，凭什么处罚这么重？而他不过是多干了几个小时的活，凭什么当厂长？”他们说的“他”就是那个被提拔的工人。

我对他们说：“用前途去换取几个小时的懒觉，是你们自己的行为，没有人逼迫你们那么做，怪不得谁而且，我可以这件事情推断，你们在平时的工作中偷了很多懒他虽然只是多干了几个小时的活，但据我们考察，他一直都是一个认真负责的人。

他在平日里默默地奉献了许多，比你们多干了许多活提拔他，是对他过去默默工作的回报”这个生动的例子让人深深地感觉到了责任的重要性对公司负责，就是履行你作为员工对公司、对老板的责任任何一名员工，都不能忘记对公司的责任和使命。

无论一个人担任何种职务，从事什么样的工作，他都对企业负有责任，这是社会法则，这是道德法则，这还是心灵法则，更是生存法则一家人力资源管理机构曾经做过一次这样的试验：试验的参加者们都被告知连续跑完五个四百米接力赛是他们这次行动的使命。

参加试验的人被分成两个团队，每个团队又按照四人一组的方式分成若干小组，其中一个团队的各小组成员均被告知：“在规定时间内跑完全部赛程，这是你们必须尽到的责任，不能尽到自己职责的人将被淘汰”而另一个团队则没有接到任何有关责任的提示。

试验的结果表明，第一团队90%的小组都在规定时间内跑完了全程，另外的10%虽然超过了规定时间，但他们仍然尽全力跑完了全程而在第二团队中，只有20%的小组在规定时间之内跑完了全程，另外80%的小组跑完了全程，但是所用的时间却远远超过了规定时间。

一个伟大使命之所以伟大，是因为完成它需要付出艰苦的努力和不懈的奋斗要想完成一个伟大的使命，必须依靠高度责任心的有力推动人类从一生下来就要承担上天赋予的神圣使命，但是如果失去了责任心，任何使命都无从谈起认真但不“较真”

两千多年前，雅典政治家伯里克利曾经给人类说过一句忠言：“请注意啊！先生们，我们太多地纠缠于一些小事了！”这句话，对今天的人们来说仍然值得品味和借鉴我们每天都可能遇到各种各样的小事：挤公共汽车时，有人不小心踩了你的脚；买菜时，有人无意间弄脏了你的裙子；走在路上，可能不巧从道旁楼上落下一个纸团，正打在你头上……受了委屈，忍一忍就过去了，可是，如果我们揪住这些小事不放，口出污言秽语，大发雷霆之怒，就一定会凭空给自己惹出很多不必要的事端。

20世纪80年代末，在辽宁某地曾经发生过这样一件事：有一个年轻女子在看电影时，被后面的男观众无意间碰了一下脚，尽管男观众当面道歉，但那名女子仍然不依不饶她硬说对方是要耍流氓，竟然回家叫来丈夫将那个人用刀砍伤解气。

结果，因触犯刑律，夫妻俩双双锒铛入狱在小事上斤斤计较，常常成为损害人际关系的一大诱因这种悲剧不仅在平常人中屡见不鲜，就是在一些卓有成就的名人中也时有发生俗话说“祸从口出”，人们常常会犯把话说满的错误话说得太满，一般会导致两种后果：一是听者不服，故意找碴儿使绊儿；二是自己没有回旋的余地，搬起石头砸自己的脚。

无论哪种，都不是好结果在这方面还要学学纪晓岚清朝乾隆年间，纪晓岚在任左都御史时，员外郎海升的妻子吴雅氏死于非命，海升的内弟贵宁，状告海升将他姐姐殴打致死，海升却说吴雅氏是自缢而亡案子越闹越大，皇上就派左都御史纪晓岚来审理此案。

纪晓岚接过这桩案子，也感到很头痛因为牵扯到阿桂和和珅他俩都是大学士兼军机大臣，并且两人有矛盾，长期明争暗斗海升是阿桂的亲戚，原判又逢迎阿桂，纪晓岚敢推翻吗？而贵宁之所以告不赢不肯罢休实际是得到了和珅的暗中支持，和珅的目的是想借机除掉位居他上头的军机首席大臣阿桂。

打开棺材，纪晓岚等人一同验看看来看去，纪晓岚看死尸并无缢死的痕迹，心中明白，口中不说，他要先听听大家的意见众大臣看过后，都说脖子上有伤痕，显然是缢死的纪晓岚有了主意，于是说道：“我是短视眼，有无伤痕也看不太清，似有也似无，既然诸公看得清楚，那就这么定吧。

”于是，纪晓岚与差来验尸的官员，一同签名具奏：“共同检验伤痕，实系缢死”这下更把贵宁激怒了他这次连步军统领衙门、刑部、都察院一块儿告，说因为海升是阿桂的亲戚，这些官员有意回护，徇私舞弊，断案不公乾隆看贵宁不服，也对案情产生了怀疑，又派人复验。

这回问题出来了：吴雅氏尸身并无缢痕乾隆心想这事与阿桂关系很大，便派阿桂、和珅会同刑部堂官及原验、复验堂官，一同检验这回终于真相大白：吴雅氏被殴而死于是审讯海升，海升见再也隐瞒不住，只好供出实情：他将吴雅氏殴踢致死，然后制造自缢的伪象。

乾隆一怒之下发出诏谕：“此案原验、复验之堂官，竟因海升系阿桂姻亲，胆敢有意回护，此番而不严加惩戒，又将何以用人？何以行政？”阿桂革职留任，罚俸五年；叶成额、李阂、庆兴等人革职，发配伊犁效力赎罪，皇上在谕旨中一一判明。

唯独对纪晓岚，谕旨中这样写道：“朕派出之纪昀，本系无用腐儒，原不足具数，况且他于刑名等件素非诸悉，且目系短视，于检验时未能详悉阅看，即以刑部堂官随同附和，其咎尚有可原，著交部议严加论处”只给了他革职留任的处分，不久又官复原职。

纪晓岚在这个案件中之所以得到皇上的原谅，主要是他在验尸中以“我是短视眼”、“看不太清”为由，给自己留了退路在生活中，我们常常会以为认真的态度就无法放过任何一件小事，可是认真不代表要较真，不代表我们凡事都要问个究竟，凡事都说个明了。

无法做明确决定时，注意使用“模糊语言”，这样才能为自己赢得主动对于某些难以回答而又不好回避的问题，不妨含糊其辞，以给自己留有余地总之，对于一些不太能做决定的事情就不要随意做决定低下头含糊过去，有时候退路无限。

圆融之人不会恪守老经验在日常生活中，不懂得圆融变通的人习惯于遵循老传统，恪守老经验，宁愿平平淡淡做事，安安稳稳生活，日复一日、年复一年地从事别人为他们安排好的重复性劳动，不敢有一丝的“出格”行为，对于那些未知的东西更是心中充满了畏惧。

这些人思想守旧，心不敢乱想，脚不敢乱走，手不敢乱做，凡事小心翼翼，中规中矩，虽然办事稳妥，但也不会有创造力，不懂得如何创造性地完成任务，也就不可能将工作做到卓越下面这个故事中的主人翁，就是由于固守老经验不放手而有了那次悲惨的遭遇。

事后，他悔恨地感叹：都是老经验害了他们，如果当时能够冒险试一试，哪怕只试一次，其他的船员也不会丧身孤岛那一次，他所在的远洋海轮不幸触礁，沉没在汪洋大海里船上包括他在内的9位船员拼死登上一座孤岛，才暂时得以幸存下来。

但接下来的情形更加糟糕岛上除了石头，还是石头，没有任何可以用来充饥的东西更为要命的是，在烈日的暴晒下，每个人都口渴得冒烟，水成了最珍贵的东西尽管四周都是水——海水，可谁都知道，海水又苦又涩又咸，饮用过后反而会更加口渴，最终会因严重脱水而死亡。

现在9个人唯一的生存希望是老天爷下雨或过往船只发现他们等啊等，没有任何下雨的迹象，天际除了海水还是一望无边的海水，没有任何船只经过这个死一般寂静的岛渐渐地，他们支撑不下去了其他8名船员相继渴死，只剩下他一个。

饥渴、恐惧、绝望环绕在他的四周，当他也快要渴死的时候，他实在忍受不住，跳进海水里，“咕嘟咕嘟”地喝了一肚子海水他喝完海水，一点儿也觉不出海水的苦涩味，相反觉得这海水非常甘甜，非常解渴他想：也许这是自己死前的幻觉吧，便静静地躺在岛上，等着死神的降临。

他睡了一觉，醒来后发现自己还活着，感到非常奇怪，于是他每天靠喝海水度日，终于等来了过往的船只他得以生还后，大家都很奇怪这片海水为什么是甘甜的可饮用水，后来有关专家化验岛上的海水发现，这片海下有一口地下泉。

由于地下泉水的不断翻涌，所以，这儿的海水实际上是可口的泉水谁都知道“海水是咸的”，“根本不能饮用”，这是基本的常识，因此8名船员被渴死了追根究底，还是老经验害死了他们而第9名船员在求救无望的生死之际，颠覆了老经验，作出了异于常人的举动，而正是这一举动使他找到了一线生存的希望。

这个故事也告诉我们，再好的经验也会成为过去，如同高科技产品一样，今天是博览会上的高、精、尖，明天就可能成为博物馆里的“古董”下面小虎鲨的故事也证明了这一点小虎鲨长在大海里，当然很习惯大海中的生存之道肚子饿了，小虎鲨就努力找大海中的其他鱼类吃，虽然有时候要费些力气，却也不觉得困难。

有时候，小虎鲨必须追逐很久才能猎到食物这种难度，随着小虎鲨经验的增长越来越不是问题，并不对小虎鲨的生存造成影响很不幸，小虎鲨在一次追逐猎物时被人类捕捉住了离开大海的小虎鲨还算幸运，一个研究机构把它买了去。

关在人工鱼池中的小虎鲨虽然不自由，却不愁猎食，研究人员会定时把食物送到池中有一天，研究人员将一片又大又厚的玻璃放入池中，把水池分割成两半，小虎鲨却看不出来研究人员把活鱼放到玻璃的另一边，小虎鲨等研究人员放下鱼后，就冲了过去，结果撞到玻璃，疼得眼冒金星，却什么也没吃到。

小虎鲨不信邪，过了一会儿，看准了一条鱼，咻地又冲过去，这一次撞得更痛，差点没昏倒，当然也没吃到鱼休息10分钟后，小虎鲨饿坏了，这次看得更准，盯住一条更大的鱼，咻地又冲过去，情况仍没有改变，小虎鲨撞得嘴角流血。

它想，这到底是怎么回事？小虎鲨趴在池底思索着最后，小虎鲨拼着最后一口气，再冲！但是仍然被玻璃挡住，这回撞了个全身翻转，鱼还是吃不到小虎鲨终于放弃了不久，研究人员又来了，把玻璃拿走，又放进小鱼小虎鲨看着到口的鱼食，却再也不敢去吃了。

西点军校的教官告诫学员：人类也很容易像小虎鲨一样被过去的经验所限制，如果你不想没有食物吃，那就勇敢地跨过经验这道门槛经验告诉我们的只是过去成功的过程，而不是未来如何成功你千万不要以为在人生这个广袤的大海里，只能抱着那些曾经的经验，在祖辈开辟的领海中游弋。

与恪守老经验的人不同，具有创新思维的人长了一身的“反骨”别人拿苹果直着切，他偏偏横着切，看看究竟有什么不同；别人说“不听老人言，吃亏在眼前”，他偏不听，偏要自己闯闯看具有创新思维的人不愿死守传统，不愿盲从他人，凡事喜欢自己动脑筋，喜欢有自己的独立见解。

他们思想开放，不拘小节，兴趣广泛，好奇心重，喜欢标新立异，最爱别出心裁因此，具有创新思维的人脑瓜活、办法多，最能创造出好成绩我们都很钟爱老经验，因为经验毕竟是前人智慧的积累，是我们伸手即可取之的做事准则。

但是，在当今信息瞬息万变的时代，经验已经不能代表一切，恪守老经验也不等于永远正确，更加阻碍了创新思维的发挥所以，在生活、工作中，我们应该利用好老经验，而不是受它的束缚计划赶不上变化工作中没有一成不变的计划，生活也是一样。

所以，让这些计划变得更加灵活些吧，然后一些美妙的事情就开始发生——你会觉得轻松了许多1919年，希尔顿来到了当时因发现石油而兴盛的得克萨斯州，那里云集着大批来发石油财的冒险家们德州似乎遍地都是黄金希尔顿迫不及待地想以买进卖出银行而致富，他连续跑了两个城镇，问了十几家银行，回答都是不卖。

他碰了一鼻子灰，却并未因此气馁，他又来到第三个城镇——锡斯科锡斯科这片热情的土地拥抱了希尔顿他刚下火车，走进当地第一家银行，一问，就被告知它正待出售卖主不住这儿，要价是7.5万美元希尔顿知道这价格一点也不高。

他立即给卖主发了份电报，愿按其要价买进这家银行然而，没过多久，卖主在回电中却将售价涨至8万美元希尔顿气得火冒三丈，当即决定彻底放弃当银行家的念头他后来回忆道：“就这样，那封回电改变了我一生的命运”在碰壁之后，希尔顿余怒未消地来到马路对面的一家名为“莫布利”的旅馆准备投宿，谁知客已经满了。

看到一个先生在清理、驱赶人群，他忽然灵机一动地问：“你是这家旅馆的老板吗？”对方却诉起苦来：“是的我赚不到什么钱，不如抽资金到油田去赚更多的钱”“你的意思是，”希尔顿心中猛地一喜，压抑住自己的兴奋，故意慢条斯理地问，“这家旅馆准备出售？”。

“任何人出5万美元，今晚就可以拥有这儿的一切”3个小时后，希尔顿在仔细查阅了莫布利旅馆账簿的基础上，经过一番讨价还价，卖主最后同意以4万美元出售这以后，希尔顿立即四处筹借现金，终于在期限截止前几分钟将钱全部送到。

莫布利旅馆易了主，希尔顿干起了旅馆业他随即给母亲打电报报喜：“新世界已经找到，锡斯科可谓水深港阔，第一艘大船已在此下水”当天晚上，莫布利旅馆全部客满，连希尔顿的床也让给客人住下了他只好睡在办公室里就这样，希尔顿开始了他旅馆大王的第一页。

看起来好似阴差阳错，实则凸显出希尔顿灵活机变的头脑和圆融的处世态度人生的旅程是一个不断变幻的景观，向前跨进，就会看到不同的风景，因此，我们要顺利达到自己的目的，就必须随时随地检视自己的选择是否有偏差，合理调整目标，放弃无谓的固执，轻松抵达目的地。

别为“计划赶不上变化”苦恼，学会变通，你会发现那些苦恼其实是机会一天，公司一名仓库保管员上顶楼大房间里去取东西他打开门一看，只见密密麻麻的一大群鸽子停在这间房里，到处是鸽子粪、羽毛这名保管员想把鸽子轰出去，可是又怕弄乱了仓库，于是就把这件事汇报给了总经理。

总经理一听，也想不出可以妥善处理掉鸽子的办法，正在一片沉默之时，一个主意涌上了总经理心头，既然解决不掉，何不去加以利用呢？于是他们立即打电话给动物保护委员会，请他们迅速派人前来协助处理这件有关保护动物的“大事”。

动物保护委员会也从未听说过如此稀奇的事，立即派人带上工具前往大楼捕捉鸽子与此同时，公司又电告各大小电台、报纸等媒体，说在本公司总部大楼发生了一件以前从未发生过的有趣而又有重大意义的捕捉鸽子“事件”报社、电台等新闻机构纷纷派出记者现场采访和报道。

在房间里为什么会聚集这么多的鸽子？难道这是动物世界的神秘现象？这些疑问吸引着众多的市民，他们都想了解这一事件的情况这家公司把这件事演变成了人们茶余饭后的谈话资料人们每天都收看收听有关的新闻报道，每天都议论。

从捕捉第一只鸽子起，到最后一只鸽子落网，花了三天时间，各新闻媒介也对捕捉鸽子的事件进行了连续报道到最后一天，他们还别出心裁地搞了一个盛大而隆重的“鸽子放生活动”，邀请了许多人参加电台以直播的形式报道了这一事件。

影响之大可想而知他们还在公司内部成立了一个动物保护协会分会深化公司这次事件所获得的影响他们还制造了纪念章，以纪念这次奇特事件许多动物爱好者争相收藏，他们知道这种纪念章很有收藏价值，将来一定会增值这些都扩大了这家公司的影响。

恪守计划的人，是不懂变通的所以，即使有鸽子飞到了他的眼前，他也不会抓住机遇而懂得变化的人，才能利用这次机会给自己宣传造势，让自己从中获利所以，在生活里，不要总是死守你的计划，有时候适当的变通，将会给你带来更好的受益。

创新思想不局限于常规谁也不能揪着自己的头发离开地面，唯有一种突破常规的超越力量，唯有基于解放思想束缚后所产生的巨大能量释放，才能有柳暗花明的惊喜和峰回路转的开阔培养创新思维，首先就要做好思想上的准备——敢于超越常规，超越传统，不被任何条条框框所束缚，不被任何经验习惯所制约。

只有这样，才能产生更宽广的思绪与触觉1831年，曾以成功进行人工合成尿素实验而享誉世界的德国著名化学家维勒，收到老师贝里齐乌斯教授寄给他的一封信信是这样写的：“从前，一个名叫钒娜蒂丝的既美丽又温柔的女神住在遥远的北方。

她究竟在那里住了多久，没有人知道”“突然有一天，钒娜蒂丝听到了敲门声这位一向喜欢幽静的女神，一时懒得起身开门，心想，等他再敲门时再开吧谁知等了好长时间仍听不见动静，女神感到非常奇怪，往窗外一看：原来是维勒。

女神望着维勒渐渐远去的背影，叹气道：这人也真是的，从窗户往里看看不就知道有人在，不就可以进来了吗？就让他白跑一趟吧”“过了几天，女神又听到敲门声，依旧没有开门”“门外的人继续敲”“这位名叫肖夫斯唐姆的客人非常有耐心，直到那位漂亮可爱的女神打开门为止。

”“女神和他一见倾心，婚后生了个儿子叫‘钒’”维勒读罢老师的信，唯一能做的就是一脸苦笑地摇了摇头原来，在1830年，维勒研究墨西哥出产的一种褐色矿石时，发现一些五彩斑斓的金属化合物，它的一些特征和以前发现的化学元素“铬”非常相似。

对于铬，维勒见得多了，当时觉得没有什么与众不同的，就没有深入研究下去一年后，瑞典化学家肖夫斯唐姆在本国的矿石中，也发现了类似“铬”的金属化合物他并不是像维勒那样把它扔在一边，而是经过无数次实验，证实了这是前人从没发现的新元素——钒。

维勒因一时疏忽而把一次大好时机拱手让给了别人种种习惯与常规随时间的沉淀，会演变成一种定式、枷锁，阻碍人们的突破和超越生活中常规的层层禁锢所产生的连锁效应不仅止于此，我们要做的工作就是打破一切规则，只有敢于超越，才能赢得创造。

现在市场上的罐装饮料，很重要的一种是茶饮料罐装茶饮料始于罐装乌龙茶，它的开发者是日本的本庄正则千百年来，人们习惯于用开水在茶壶中泡茶，用茶杯等茶具饮茶，或是品尝，或是社交，或是寓情于茶而易拉罐茶饮料则是提供凉茶水，作用是解渴、促进消化、满足人体的种种需求。

将凉茶水装罐出售是违反常识的，它抛开了茶文化的重要内涵，取其“解渴、促进消化”的功能将乌龙茶开发成罐装饮料的成功创意，产生了经营上“出奇制胜”的效果在公司经营上，这种看似违反常规的行为，实则是一种不错的经营之道。

本庄正则从20世纪60年代中期开始涉足茶叶流通业，他购买了一个古老的茶叶商号——伊藤园，并把它作为自己公司的名称伊藤园发展成茶叶流通业第一大公司，本庄正则投资建设了茶叶加工厂，把公司的业务从销售扩大到加工。

1977年，伊藤园开始试销中国乌龙茶，并在短时间内取得畅销但到了20世纪80年代，乌龙茶的销售达到了巅峰并开始出现降温倾向在这种情况下，本庄正则必须思变，否则事业将遭受沉重的打击乌龙茶不好销了，茶叶的新商机在哪里呢？。

早在20世纪70年代初，本庄正则就萌生了开发罐装茶的创意，但当时的技术人员遭遇到了“不喝隔夜茶”这一拦路虎，因为茶水长时期放置会发生氧化、变质现象，不再适宜饮用因此，罐装乌龙茶的创意暂时不可能实现要使罐装乌龙茶具有商机，必须攻克茶水氧化的难关，从创造的角度上讲，这也是主攻方向。

于是，本庄正则投资聘请科研人员研究防止茶水氧化的课题时隔一年，防止氧化的难题解决了，本庄正则当机立断开发罐装乌龙茶在讨论这项计划时，12名公司董事中有10名表示反对，因为把凉茶水装罐出售是违反常识的然而，长期销售茶叶的经验告诉本庄正则，每到盛夏季节，茶叶销量就要剧减，而各种清凉饮料的销量则猛增。

他坚信，如果在夏季推出易拉罐乌龙茶清凉饮料，一定会大有市场在本庄正则的坚持下，伊藤园开发的易拉罐乌龙茶清凉饮料于1988年夏季首次上市，大受消费者欢迎乌龙茶销售又再现高潮，而且经久不衰，直到今天试想，如果不是本庄正则有超越常规的创新思维，敢于不按常理出牌，也就不会有乌龙茶销售的再一次热潮，更不会有茶饮料丰富样式的出现。

这也说明了进行创新性活动切不可把创造的方向确定在某一样式上，而应不拘一格，超越常规也未尝不可，这样反而能出奇制胜，开创佳绩从路径依赖走出来路径依赖的意思是思维会受既定的标准所限制，而难以有所突破它常常会作为一种现象出现在我们的生活中。

春秋时的一天，齐桓公在管仲的陪同下，来到马棚视察他一见养马人就关心地询问：“马棚里的大小诸事，你觉得哪一件事最难？”养马人一时难以回答这时，在一旁的管仲代他回答道：“从前我也当过马夫，依我之见，编排用于拦马的栅栏这件事最难。

”齐桓公奇怪地问道：“为什么呢？”管仲说道：“因为在编栅栏时所用的木料往往曲直混杂你若想让所选的木料用起来顺手，使编排的栅栏整齐美观、结实耐用，开始的选料就显得极其重要如果你在下第一根桩时用了弯曲的木料，随后你就得顺势将弯曲的木料用到底，笔直的木料就难以启用。

反之，如果一开始就选用笔直的木料，继之必然是直木接直木，曲木也就用不上了”管仲虽然不知道“路径依赖”这个理论，却已经在运用这个理念来说明问题了他表现上讲的是编栅栏建马棚的事，但其用意是在讲述治理国家和用人的道理。

如果从一开始就作出了错误的选择，那么后来就只能是将错就错，很难纠正过来由此可见“路径依赖”的可怕性，如果最初的思维是错误的，也就难以得到正确的结果了我们的生活中、工作中常常会遇到“路径依赖”的现象，使思维陷入对传统观念的依赖中。

这种依赖是创新路上的一块绊脚石，要想有所创新，就要努力突破“路径依赖”，开辟一条新的路径，像下面故事中的B公司销售人员一样A公司和B公司都是生产鞋的，为了寻找更多的市场，两个公司都往世界各地派了很多销售人员。

这些销售人员不辞辛苦，千方百计地搜集人们对鞋的各种需求信息，并不断地把这些信息反馈给公司有一天，A公司听说在赤道附近有一个岛，岛上住着许多居民A公司想在那里开拓市场，于是派销售人员到岛上了解情况很快，B公司也听说了这件事情，他们唯恐A公司独占市场，赶紧也把销售人员派到了岛上。

两位销售人员几乎同时登上海岛，他们发现海岛相当封闭，岛上的人与大陆没有来往，他们祖祖辈辈靠打鱼为生他们还发现岛上的人衣着简朴，几乎全是赤脚，只有那些在礁石上采拾海蛎子的人为了避免礁石硌脚，才在脚上绑上海草。

两位销售人员一到海岛，立即引起了当地人的注意他们注视着陌生的客人，议论纷纷最让岛上人感到惊奇的就是客人脚上穿的鞋子，岛上人不知道鞋子为何物，便把它叫做脚套他们从心里感到纳闷：把一个“脚套”套在脚上，不难受吗？。

A公司的销售人员看到这种状况，心里凉了半截，他想，这里的人没有穿鞋的习惯，怎么可能建立鞋的市场？向不穿鞋的人销售鞋，不等于向盲人销售画册、向聋子销售收音机吗？他二话没说，立即乘船离开海岛，返回了公司他在写给公司的报告上说：“那里没有人穿鞋，根本不可能建立起鞋的市场。

”与A公司销售人员的情况相反，B公司的销售人员看到这种状况时心花怒放，他觉得这里是极好的市场，因为没有人穿鞋，所以鞋的销售潜力一定很大他留在岛上，与岛上人交上了朋友B公司的销售人员在岛上住了很多天，他挨家挨户做宣传，告诉岛上人穿鞋的好处，并亲自示范，努力改变岛上人赤脚的习惯。

同时，他还把带去的样品送给了部分居民这些居民穿上鞋后感到松软舒适，走在路上他们再也不用担心扎脚了这些首次穿上了鞋的人也向同伴们宣传穿鞋的好处这位有心的销售人员还了解到，岛上居民由于长年不穿鞋的缘故，与普通人的脚形有一些区别，他还了解了他们生产和生活的特点，然后向公司写了一份详细的报告。

公司根据这些报告，制作了一大批适合岛上人穿的鞋，这些鞋很快便销售一空不久，公司又制作了第二批、第三批……B公司终于在岛上建立了市场，狠狠赚了一笔按照传统路径，海岛上的居民不穿鞋子，鞋子又怎会在这里有市场呢？然而，B公司的销售人员却突破了对这一路径的依赖，用创新的方法使居民认识到穿鞋的好处，就这样，轻而易举地打开了一片新的市场。

“路径依赖”理论不仅为我们显现了禁锢思想的原因，同时也提出了解除这种禁锢的方法，那就是从源头上突破对某一种观点或规范的依赖，尝试用一种全新的方法，走一条全新的道路尝试为创新思维开辟一片发展的空间，在这片自由的天空下，将创造力发挥到极致，取得生活与事业的双赢。

第三章方是刚，圆是柔